개나무숲

온라인판매자 8년차 나름 선방중.. 궁금한거 질문받는다.

1dlojCVe 26 405 0 2021.06.03 13:53

시간남아서... 관련된거 질문하면 잘 대답해줄껭

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26 Comments

q6lYWpC4 2021.06.03 13:57

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본업이에요 부업이에요?
뭐 팔아요?
월 매출얼마에요?
순이익은 얼마에요?
플랫폼은 어디어디 이용해요?
언제부터 먹고살만해지기 시작했어요?

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1dlojCVe 2021.06.03 14:10

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[@q6lYWpC4] 이정도로 잘대답할 정성은 없습니다;

본업이고 내의,속옷같은 잡화팝니다.
월 매출 억단위입니다.
순익은 잡기에 따라서 다르지만 요식업보다는 적습니다.
일단 경쟁이 너무 심해서 남겨먹기가 어렵고 인건비가 많이 듭니다.
플랫폼 여러군데 이용하지만 네이버가 제일 잘나옵니다. (저희 기준)
2-3년까지 풀칠하는정도였고
5년차부터 장사한다 할정도 된것 같습니다.

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q6lYWpC4 2021.06.03 14:25

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[@1dlojCVe] 앗 죄송 부담을 드렷군요 그냥 짧은대답을 원햇어요 감사합니다

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1dlojCVe 2021.06.03 14:29

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[@q6lYWpC4] 노하우 같은 질문하실줄 알았는데
핵심을 찌르는 질문들만 하셔서 뜨끔했습니다 ㅎ
질문 잘하시네요~

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AxFk2rSG 2021.06.03 13:57

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사이트 운영은 어디서하나요 비용은요
물건 때다가 팔아볼라고
스토어팜만 개설해봤는데 시작도 못하고있네요

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1dlojCVe 2021.06.03 14:13

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[@AxFk2rSG] 네이버 기준으로 운영하고 있습니다.
우선은 매출이 제일 잘나와서요
수수료도 그렇고.
비용은 멀 말씀하시는지?
사입비용이라면 많이 듭니다.

마찬가지로 물건 떼다가 팔려고 하면 아무래도
소량으로 가져오기 힘들고 단가도 세기 때문입니다.
사람 좋아보이는 도매업자도 뒤돌면 후려칠려고 준비중이라고
생각하시면 되십니다.

어떤걸 파실지 모르겠지만 도매가격 알아보고 가시길 추천드립니다.
인터넷 최저가가 개인사업자 기준 부가세 없을때 겨우
풀칠할정도가 도매가로 생각하시면 보통 맞습니다.
상품에 따라 다르지만 10-20% 빼면 대충 나옵니다.

시작이 반입니다.
메인상품 올리고 돈드는 광고(이상한 바이럴 광고나 클릭광고)말고
cpc광고부터 차례로 하시면 되십니다.
기존에 블로그나 인스타 같은거 하시는거 있으면 더 좋습니다.

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q6lYWpC4 2021.06.03 14:00

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물건 떼오는건 어떻게 시작해야되나요?

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1dlojCVe 2021.06.03 14:14

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[@q6lYWpC4] 아는분 있으면 제일 좋습니다.
그래서 관련업으로 시작하는 경우가 많구요
없을경우 시장도매상가가셔야 되십니다.
도매가 잡는거는 윗분 설명드린대로
인터넷 최저가가 개인사업자 기준 부가세 없을때 겨우
풀칠할정도가 도매가로 생각하시면 보통 맞습니다.
상품에 따라 다르지만 10-20% 빼면 대충 나옵니다.

좋은분 만나시면 잘 설명해주시지만
대부분 귀찮아하시거나 도매가로 준다면서 소매가로 파십니다.

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FFolbHJz 2021.06.03 14:12

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요새 인쇼는 레드오션이라던데
다른곳은 폐업하는데 님만 특이하게 잘 된 케이스인가요?
아니면 모두들 윈윈??

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1dlojCVe 2021.06.03 14:16

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[@FFolbHJz] 레드오션 맞습니다.
특이하게 잘된 케이스라기보다 살아남아가고 있는것 같습니다.
오래하다보니 단골도 나름 생기고
단골 만드는 요령도 알게되어서 조금 나은것 같습니다.

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koHkynZ3 2021.06.03 14:18

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인건비는 인당 얼마나 드나요??
직원 수는요?

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1dlojCVe 2021.06.03 14:32

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[@koHkynZ3] 성수기,비수기 나뉘며 10명 내외로 운영하고 있습니다.
상시 필요인원 디자인,MD,상품(재고)관리,매입직원,배송책입자 빼고는
다 아르바이트 시급을 주고 있습니다.

요즘 당연히 아르바이트는 시급,주휴 다 맞춰줘야하구요
상시직원의 경우 업무에따라 차등 지급하고 있습니다.
운영에서 지출은 거의 인건비인것 같습니다.

그래서 직원 한명 늘릴때마다 심사숙고해서 결정합니다;;

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y5Xwvrey 2021.06.03 14:33

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그 네이버 기준 광고 노출 필수인가요 ?

럭키포인트 8,446 개이득

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y5Xwvrey 2021.06.03 14:33

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[@y5Xwvrey] 광고한다면 월에 얼마나 광고에 투자하시나요??

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1dlojCVe 2021.06.03 14:37

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[@y5Xwvrey] 광고비를 월 얼마 투자해야겠다는 개념보다
판매가에 몇%를 광고비로 정해서 운영해야할지 결정하고 진행하시는게 좋을것 같습니다.
초기비용이 넉넉하시다면 공격적으로 진행하셔도 무방하나
광고대행사나 광고업체가 판매자의 사업성공을 목적으로 운영된다고 생각하시지 않는게 좋습니다.
광고비 책정되면 그뒤는 판매자의 몫입니다.

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1dlojCVe 2021.06.03 14:36

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[@y5Xwvrey] 메인광고 말씀이신가요?
광고는 키워드 광고정도로 운영해도 충분하다고 생각합니다.

다만 판매하시려는 제품이 보편적 상품이 아닌
아이디어 상품이시거나 단기간에 대량으로 판매하시는게 목적이시라면
메인광고나 블로그광고 쪽 알아보셔도 괜찮으실것 같습니다.
다만 키워드에 비해 효율이 좋다고 생각하지는 않습니다.

어차피 키워드 광고도 전쟁입니다.
메인키워드 보다 숨어있는 키워드 찾아서 고루 분포시키는것도 중요하고
키워드 대행사를 이용해보시는것도 나쁘지는 않습니다.

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OnICWUnJ 2021.06.03 14:37

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같이 알바하는 누나 하는 방법
1. 본인 맘에 드는 물건을 본인 홈피, 인스타에 광고
2. 대만에서 파는데 주문 들어오면 본인이 직접 물건 구매
3. 배송 및 마진
(국내 기업 > 누나 > 해외 고객)
이렇게 시작해서 하던데 어떻게 보시나요?? 하루에 한건씩 간간히 팔린다는데

럭키포인트 9,343 개이득

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1dlojCVe 2021.06.03 14:40

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[@OnICWUnJ] 인스타 하시는 분들이 많이 하시는 방법입니다.
하시는 방법에 있어서 손해는 없기 때문에 용돈벌이로 좋다고 생각하지만
제가 보기에 인스타 블로그를 이용한 판매에는 한계가 있습니다.
또한 제가 알기로 조만간 인스타, 블로그 판매자들도 세금처리를 하셔야 되기 때문에
오래 진행하시기는 어렵습니다.

기존 블로그나 인스타로 진행하시는 판매자분들이 쇼핑몰 오픈하여 쇼핑몰쪽으로
구매 유도하는 이유도 그 때문이십니다.

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xey68TV5 2021.06.03 15:26

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자체제작제품, 규모가 작음, 광고 1도 안하고있고 네이버 카페에서 입소문 정도만으로 판매중입니다.
네이버에서만 판매중이고 같은 제품 군에 큰 회사들 있습니다. 제가 이 제품군은 먼저 시작했는데 자본들고 광고 떄리니까 밀리더라구요
4년차인데 이번년 매출 줄어들어서 7월에 간이로 넘어가게생겼습니다.
팁좀주세요

럭키포인트 15,841 개이득

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1dlojCVe 2021.06.03 16:31

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[@xey68TV5] 4년 하셨으니까 노하우는 있으실것 같습니다.
큰회사들이 제품이 있으면 당연히 밀릴것 같습니다.
어느 판매자나 마찬가지일것 같습니다.
당장 생각나는거만 말씀드리면
우선 광고하셔야되십니다.
검색어 광고 무조건 하셔야 되시구요
누구든 들어와야 매출이 있던없던 하니까요.
광고없이도 괜찮으시면 모르겠지만 아니시라면 겸색어 광고 추천드립니다.
검색하는 만큼만 나가고 일일 광고비도 정할수 있어 편합니다.

가격 경쟁력 된다고 생각하시면
목록이미지 큰회사랑 동일하게 맞추세요
메인 목록이미지 상품명 글자수 거의 비슷하게 맞춰서 큰회사 순위 제품
사이에 끼워넣으세요
고전적인 방법입니다.

또 상세페이지는 길어도 6개월에는 한번씩 싹 갈아야됩니다.
기존 클릭 고객이 새로운 판매자로 인식하게끔 하는게 좋습니다.
단골이야 상점보고 들어오기 때문에
기존에 사려다가 만 고객 잡는것도 중요합니다.

세련된 느낌으로 심플하게 상세페이지 진행하셨다면
고객이 궁금할만한 부분들 세세하게 안내해주도록 페이지
작업해보시는것도 좋습니다.
반대로 너무 지저분하게 글자가 많으면 세련되게 바꾸는것도 좋습니다.

위와 비슷한 부분이지만 잘나가는 업체 이미지 비슷하게 작업하셔도
괜찮습니다.
당연히 다른곳 이미지 따서 쓰는건 안되십니다.

상품이 어떤건지는 잘 모르겠으나
구매층 생각해보시고 쿠팡, 지마켓(옥션),11번가,신세계몰 등 추가로
등록해보시는것도 좋을것 같습니다.
의외로 네이버에서 안나오는데 쿠팡이나 옥션에서 많이 파시는분들도 계십니다.

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MEzZceYn 2021.06.03 18:20

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[@1dlojCVe] 감사합니다
이미지는 만들어주는 업체 혹시 단가 매우 대략적으로 알 수 있을까요? 기존에는 제가 직접 만들었는데 제가 봐도 촌스럽고해서 전문가 손길을 한번 받아야겠는데 정보가 너무 없네요

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htmK3esF 2021.06.03 18:58

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[@MEzZceYn] 퇴근하고 적습니다.
네이버에 오픈마켓 상세페이지 제작 같은 키워드로 검색하시면
쉽게 찾으실수 있을것 같습니다.
업체보다는 블로그 개인에게 하시면 딜하거나 피드백 받으실때
도움되실것 같습니다.

보통 페이지 길이로 가격이 구성되기 때문에 상세 가격은 다르며
포토샵 조금 하실수 있으면 상품 틀만 잡고 상세이미지는 직접
붙이시는게 절약할수 있습니다.

등록 상품 수량이 적을 경우 전문가 도움 받아서 작업하는게 더 좋을것 같습니다.
페이지가 엉성하면 고객님들 신뢰를 얻지 못합니다.
카페에서 오시는 고객님들이야 잘 아시고 사시는 부분이고
어느정도 구매하셨다면 지나가는 고객님들 잡아야하니까요
번창하십시요.

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tOp8vugY 2021.06.03 17:13

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속옷살라고 그랫는데 주소가 뭐야

럭키포인트 15,886 개이득

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htmK3esF 2021.06.03 18:58

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[@tOp8vugY] 거의 여자제품입니다.
여성분이시라도 안알려줄겁니다.
여긴 익게니까요.

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jvlP6qRs 2021.06.03 17:14

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의약외품 오프라인도매업하는데 온라인몰담당자 채용하려고하는데( 몰 운영,관리 경력있고 포토샵해서 상세페이지까지 직접작성가능한사람)

급여 어느정도 줘야됨?

그리고 광고대행사는 어떻게구함? 너무많아서 못고르겠음ㅜ

럭키포인트 3,979 개이득

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htmK3esF 2021.06.03 19:03

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[@jvlP6qRs] 음 그정도면 그냥 한사람이 다하는것과 마찬가지인데
경력자의 경우 300이상 부를것 같습니다.
포토샵 가능한 신입이나 1-2년차와 잘 이야기하여 운영을 맡겨보는것도 좋을것 같지만
만약 저라면 포토샵 상세작업이 계속 필요한경우 디자이너 채용하고 몰관리는 직접할것 같으며
포토샵 작업이 계속적으로 없을 경우 포토샵 외주 맡기고
MD(몰관리)를 뽑을것 같습니다.
보통 MD들은 어느정도 포토샵을 하나 포토샵을 맡길려고 하면 구하기 힘들것 같습니다.
2명일이라고 생각하니까요

광고대행사는 사실 거기서 거기입니다.
처음부터 큰 광고를 하지 않는것을 권해드리며
작은 광고나 키워드 광고 하시길 권합니다.
저 역시 대행사를 통한 광고도 하고 있습니다.
광고하시는분들 무슨 전부 대리고 과장이고 말씀하시는데 중고차 파는것과 비슷하다 생각하시면
될것 같습니다.
보통 수명 3-6개월정도이니 6개월 이후에도 연락되고 피드백 좋은 사람이면
괜찮을것 같습니다.

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